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欧阳家淦 | 三晶电气:从未止步于器件供应商

发布日期:2017-05-04 10:08浏览次数:43246

  
三晶电气总经理欧阳家淦

 

      光伏行业是一个技术、资金密集型产业,其发展深受国家行业政策的影响。近十年,光伏行业的发展快速更迭,优秀企业辈出。成立于2005年的广州三晶电气股份有限公司,凭借其领先的光伏逆变器生产技术以及在光伏领域的超前布局,逐渐成为光伏行业领跑企业之一。

 

2017年4月19日,第十一届国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会(SNEC2017)在上海新国际博览中心开幕,三晶电气盛装参展,同期还举办了多项大型对外活动,向外界展示了一个充满活力和创造力的三晶电气。活动期间,三晶电气总经理欧阳家淦接受了本刊专访,畅谈三晶电气的脱变与发展。

 

厚积薄发中蜕变

提起三晶电气,不能忽略的是其在成立之初是以变频器产品为基本,在市场上打出了属于自己的空间。但随着时间的推移与产业热点的变更,三晶电气并未固步自封,而是多向发展,逐渐成长为光伏发电技术领域和电机驱动与控制技术领域的先锋企业。近几年,随着我国新能源时代的到来,分布式光伏兴起,三晶电气御风而为,10余年的技术积累与沉淀,成为其切入光伏市场的“利刃”,也显示出其多年前决定布局光伏市场的前瞻性。


众所周知,自我国正式启动光伏市场以来,一直致力于推动集中和分布式光伏两个市场同步发展,但是由于种种原因,分布式发展严重滞后。直到2014,这一市场格局开始出现改观。数据显示,2016年我国分布式光伏发电新增装机容量比2015年增长了200%。而根据我国去年发布的《太阳能发展“十三五”规划》明确指出,到2020年底,国内太阳能发电装机要达到1.1亿千瓦以上,其中分布式光伏装机要达6000万千瓦以上,而2016年底分布式累计装机仅为1032万千瓦。这意味着,未来几年中,分布式光伏每年都有超过1000万千瓦的市场规模。随着光伏分户发电装置布点的逐步铺开,金色阳光化身新能源走进越来越多百姓家的蓝图,正愈发清晰。

 

三晶电气也紧抓机遇,迅速领跑光伏市场,并取得了耀眼的成绩。据了解,三晶电气的分布式光伏逆变器已连续四年被誉为中国十佳分布式光伏逆变器品牌,成为比利时最大的民用社区光伏项目逆变器金牌供应商。为超过18个省份光伏扶贫项目提供相应的分布式光伏逆变器及解决方案,同时作为家庭光伏投资首选逆变器,其家用型(1kW-10kW)分布式光伏逆变器国内月均出货量已经稳居行业前三水平,成为中民新能、晴天科技等中国前三大家用光伏系统集成商合作伙伴。

 

不过,即便是目前多方利好的发展形势,在欧阳家淦看来,要在市场竞争中占据有利地位,光伏企业要克服的困难还有很多。他表示:“目前的分布式光伏市场正处在火热发展阶段,这是最好的时机,却也是鱼龙混杂的阶段,对光伏企业来说,不能一味地屈从于市场的利益引导,而要重视自身品牌的建设,注重差异化,以过硬的产品品质赢取客户的信任与选择,树立自身品牌形象。”

 

打铁还需自身硬,行动证明,三晶电气注重的不仅是自身品牌形象建设,更注重与合作伙伴的“珠联璧合”,共同推动行业的发展。


 

强强联合中共赢


在光伏逆变器上的优秀表现,并不是三晶电气的唯一目标。术业有专攻,联合是王道。为了进一步增强自身的市场竞争力,赢得更大的市场份额,2017年,三晶电气携手合肥荣事达、衢州汇众金融、嘉兴奥力弗、上海泰联、江苏友科、山西博厚等多家知名企业,以及光伏家、金屋顶、淘光伏等媒体平台,共同签署战略合作意向书,一致同意在家庭光伏领域开展长期合作。

 

三晶电气“晶太阳家庭光伏学院”全国巡讲启动


欧阳家淦在采访中说到:“与三晶电气达成战略合作的企业都是各领域的佼佼者,我们联合众多合作伙伴围绕家庭光伏产业战略布局,意在发挥各自的专长,扬长避短,各尽所能,为客户设计并提供整体解决方案,促进三晶电气以及合作伙伴以更好的形象呈现企业品牌的价值与内涵。”

 

如何让企业品牌深入人心,提高与客户之间的粘合度、认可度是三晶电气也要面对的课题之一。2017年初,三晶电气正式推出针对分布式光伏的“晶太阳智能云监控系统”,几个月后的SNEC2017展上,又推出升级版“晶太阳2.0”。

 

“‘晶太阳智能云监控系统’可广泛应用于对分布式光伏的监测。升级后的晶太阳2.0功能更加强大,设计更人性化,操作更便捷。运维、推广等功能应有尽有。具备触摸式人机对话互动功能,包括显示数据、快速获取信息能源对比、分析历史数据组串电流监测、高效状态判断扫码录入信息、快速注册电站新旧完整切换等功能。”欧阳家淦这样总结升级后“晶太阳2.0”的特点。他还介绍到,从今年5月1日起,意在推广家庭光伏的晶太阳家庭光伏学院全国巡讲正式开始,巡讲将依托三晶电气强大的百余位专家和服务团队、50多家服务中心及200余家企业战略合作伙伴,计划在全国范围内广泛开展,旨在让光伏发电真正地走进万家,服务万家,照亮万家。

  

推陈出新中立身

在分布式光伏领域,除了家庭光伏,工商业光伏市场也正待开发,而三晶电气的发展触角早已延伸到了工商业光伏市场。SNEC2017展会上,三晶电气邀请社会各界同仁与媒体机构,隆重召开了“工商业系列逆变器新品发布会”,大家共同见证了三晶电气在工商业光伏市场上取得的成绩。

 

采访中,欧阳家淦自信地表示:“随着光伏电站的普及,屋顶光伏电站在不断地升温,除了我们日常所说的家庭光伏电站,还包括工商业屋顶光伏电站。工商业屋顶面积大,安装容量大,对于建设要求和逆变器的要求也更高,所以这次三晶电气工商业系列逆变器的推出将大大推动工商业光伏电站的发展。”
 

三晶电气工商业系列逆变器新品发布会现场
 

据了解,三晶电气此次亮相的工商业系列逆变器,包括12/15/17/20/25/33/40/50K等均采用380V低压并网,完全满足不同规模的自发自用、余电上网模式的工商业电站设计安装使用需求,同时搭配晶太阳智能监控系统,并为工商业电站提供一站式解决方案。该系列逆变器主要适用安装于企事业单位、学校、医院、商厦、写字楼、酒店、商场、工业厂房等集中用电大户。

 

除了在分布式光伏领域的战略布局,涉足储能领域也在三晶电气的计划之内。目前,三晶电气已经有能源综合利用的解决方案,以及太阳能水泵系统等能源互联网建设的落地方案等。未来能源互联网是发展趋势,三晶电气也在争取成为搭建能源互联网的重要参与者。

 

中国是世界上光伏市场最具潜力的国家之一,现在,以分布式光伏为契机,中国光伏行业呈现出前所未有、欣欣向荣的局面。大浪淘沙,各显英雄本色。我们期待三晶电气能够在推动光伏行业发展的道路上越走越稳,为推动行业发展做出积极贡献。