虽然这些品牌电动化转型态度积极，也发布了一些纯电动车型。但传统高端品牌的电动车型销量却一直难见起色，甚至可以用“哑火”来形容。仅以高端品牌第一梯队去年的数据来看，奔驰首款纯电动车型EQC，自上市以来基本上每个月仅有400辆左右的销量；奥迪e-tron的销量更低，月均100辆左右；宝马ix3上市不久就官宣降价7万元，市场终端甚至给出了接近9万元的优惠，但即便如此，ix3全年销量也仅相当于特斯拉单一车型的月销量。

目前，不少传统高端品牌的新能源车型并非基于全新开发的纯电动平台，而是备受诟病的“油改电”车型，例如某品牌两款售价相对低廉的纯电动SUV都是从燃油车改造而来。在纸面参数上，500公里的续驶里程和7秒左右的零百公里加速成绩并不算突出，只是因为其高端品牌的背景而要价36万～43万元。同等技术水平的自主品牌纯电动SUV，大多数售价要低8万元以上，在智能化程度上可能还更高。这种情况导致该品牌纯电动汽车难有作为也不足为奇。

《Top Gear》前主持人Jeremy Clarkson曾吐槽，有些高端品牌的纯电动汽车为什么会有大面积的散热格栅？它没有配备变速器但为什么方向盘上却有换挡拨片？既然是电机而不是发动机，但为什么却造得像个发动机？从目前高端品牌的产品细节看，这种看法也不无道理。

李金勇指出，传统高端品牌虽称其电动化战略已经全面铺开，但是在产品开发设计上却看不出足够的用心。“油改电”这种“旧瓶装新酒”的方式，对于车企来讲的确省事，在成本方面也能控制，但改造出的产品往往存在很多弊端。

大部分的传统高端品牌电动汽车都或多或少受到燃油车构造的限制，其电池数量少，车身尺寸基本不变，外观设计也延续之前的风格，缺乏创新感、突破感。同时，受限于原先的架构布局，车内空间明显小于新开发平台下的新能源汽车，续驶里程有限、电池防护安全性不足、车辆性能受限等问题也广受诟病。

另外，传统高端品牌的纯电动汽车在智能化方面也相对保守，智能座舱仅限于语音控制等基本功能，自动驾驶功能远不及造车新势力的车型，自然对消费者的吸引力就越来越弱。相比之下，造车新势力则在自动驾驶功能上追求极致，酷炫拉风的设计语言、精致满满的内饰、便捷的智能化操作、种种“黑科技”加持的人机交互，都能给用户体验感带来极大的满足，更好地迎合消费者需求。

李金勇指出，传统高端品牌仍把汽车定位于交通工具，而造车新势力则塑造了一个新的品类、新的形象、新的物种。传统高端品牌转战电动化的一个通病就是产品理念保守、陈旧。李金勇回忆近期参加某传统高端品牌新能源车型试驾活动时，企业技术人员的第一句话就是，“我们已经把电动汽车调校成了燃油车的体验。”当被问及原因，该技术人员解释：“电动汽车一踩油门就往前蹿，驾驶体验很不好，所以我们调整成了类似于燃油车那样的性能。”

李金勇指出，所有的燃油车宣传中都提到车辆动力澎湃，但受制于价格成本，不可能将中低端车型的提速做到很快，因而才将燃油车的驾驶体验做成了缓慢提速和加速。在具备条件的电动汽车时代，传统高端车企却仍然沿用旧思路，可见其在产品定位和设计时便已经陷入了保守落后的窠臼。

他以手机行业来类比，曾经手机市场的王者——诺基亚和摩托罗拉，为何无法顺利切换到智能手机时代。并不是这些企业不会造智能手机，而是消费者对他们的智能机不买账，因为消费者已经形成了这些品牌产品不智能的固有印象，这些品牌亦很难颠覆其在消费者心中的形象。

传统高端品牌车企也想要从内而外地彻底变革，但范永军指出，难点依然有很多。新能源汽车业务在上述跨国公司中属于新业务，理论上要调配最好的资源予以支持，但这通常做不到。因为传统燃油车部门供应体系和渠道流程完备，产销量大、员工收入高，而被安排到产销量和影响力都很小的新能源汽车部门，通常会被看作被“发配”了，是因为受到领导的“不待见”而被“冷落”。

“所以只有将新能源汽车业务完全从集团中独立出来，像广汽埃安那样成立一个全新的公司，其生死与新能源汽车产品直接相关，有这种破釜沉舟的勇气，消费者才会重新审视品牌、重新为其贴上标签。”但范永军进一步指出，对于传统高端车企来说，的确是“船大难调头”。

放弃燃油车，就意味着曾经投入的几十亿、上百亿元的车型研发费用都要付之东流；意味着供应体系的全面转向，需要重新寻找供应商、论证、检测，要付出大量时间和巨额花费；还意味着要重新搭建销售渠道。特别是很多高端品牌车企由职业经理人掌舵，这些职业经理人有一定的任期年限，他们大多不愿意牺牲自己任期内企业的财务状况，因而不能从企业长远发展的角度进行战略思考，更难痛下转型决心。

除了产品本身，传统高端品牌的新能源汽车在营销层面也显得很落后。章弘指出，传统高端品牌新能源汽车的推广，一般都处于传统燃油高端品牌汽车推广的延长线位置，在市场上很少见到单独为高端品牌电动汽车而打造的品牌宣传，这就再次给消费者造成高端品牌新能源汽车无法推陈出新的刻板印象。

更为致命的是，传统高端品牌通常将燃油车和新能源汽车放在同一渠道销售。李金勇分析，对于汽车经销商来说，大量利润来源于燃油车和其售后维修业务，新能源汽车销量较低，自然不受重视，为了完成主机厂安排的“任务”，最后往往选择低价出售。越低价出售，越没有品牌溢价，如此消费者越不接受，进而销量更低。

李金勇认为，燃油车和电动汽车混合销售就是一对“矛盾”，这条路已经在几年前被自主品牌验证过失败。一方面，销售顾问向消费者推荐新能源汽车时的话术是：燃油车未来会被终结，销量正在快速下滑，新能源汽车到2030年的渗透率会达到60～70％，它代表着未来、环保、时尚和智能，提速快、体验好。但销售顾问推荐燃油车时又会说：新能源汽车充电桩安装较复杂，续驶里程虚标，容易里程焦虑等。“所以当一个店里既卖矛又卖盾的时候，是该夸矛锋利，还是盾坚固呢？”李金勇说。另一方面，受限于产品单一、销量低迷、打折销售，其盈利水平又不足以支撑独立搭建销售网络，导致矛盾难以调和。

目前来看，传统高端品牌“折戟”新能源汽车，已明显落后于造车新势力。但新能源汽车赛道既新又长，如果高端品牌能够摆正位置，加强产品研发投入，充分尊重中国市场和消费者，还有可能逆转局面。