从PLC市场的发展来看，海外品牌产品一直是处于主导品牌的位置，从近十年的行业发展来看，中国早在20世纪80年代初即已积极引入PLC产品技术，运用低端产品打入市场，多年来不断努力，渐渐削弱海外品牌在国内PLC市场的市场份额。近年来，国内较为良性发展的PLC品牌主要有合信自动化、无锡信捷等，市场份额也在不断的扩大中，2010年国产品牌的预计可以达到五亿元人民币。

近几年欧美品牌不变的主导地位

总体来说，近年中国PLC市场中欧美品牌占据着60%左右的市场份额，其次是日本品牌，占据近30%的市场份额；国产品牌占据了不到十个百分点，其中台湾品牌分割了六成的份额。与上年相似，当前国产品牌集中于小型PLC市场，多数针对的是低端用户，还不足以对国际品牌构成威胁，国外品牌占据优势地位的现状还将长期存在。

大型PLC：在大型PLC方面，欧美品牌占据着绝对优势，施耐德、罗克韦尔和西门子占据着65%以上的市场份额。

中型PLC：在中型PLC方面，西门子可谓一家独揽半边天下，占据着50%多的市场份额，此外日本品牌也占据一定的市场份额。

小型PLC：在小型PLC方面，日本品牌占据优势，其中三菱一家就占据20%左右的市场份额，西门子处于追赶的地位，占据几乎相同的市场份额。

虽然在各项目领域中，海外品牌以高品质产品占据着一定的市场份额，但日前我国一些国产品牌通过自己的研发团队设计出新产品，逐步稳固自己的品牌地位，与海外品牌争夺中国大陆市场。

研发创新是国产品牌的成长基石

我国的工业发展及自动化应用水平与工业发达国家相比起步较晚，从目前我国经济形势趋势向好的前提下，自动化行业产品也会进入一个高速发展阶段，而市场需求也随之不断扩大，国内PLC厂商应充分利用近年以来自身在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展PLC业务，将国产PLC产品立足本国市场、扩大在本国市场份额并行销海外。

技术永远是品牌存活于市场的基础，国内厂家应该建立自己的研发力量，提高自身产品技术水平，创造成型的、适应于市场需求的新产品。我国国产厂商的技术一直处于低端市场的水平，而近几年，厂商渐渐了解到与其跟在别人技术水平后面去效仿，不如成立自己的研发团队完善自己的产品线。在近期的调研中研究员发现，合信自动化在研发方面，拥有一支60人的研发团队，团队以国内市场的需求为目标，以国际先进技术水平为导向，以行业发展为督促，力创自己的品牌，并获得了良好的市场份额，同时对于未来的市场前景也有十足的把握。

方案才是硬道理

国产厂商总会给一些海外PLC厂商一种误解，即并不会专项致力于某一行业的应用产品，厂商主打技术含量较少的低端产品。

研究部认为，日前有国家政策大力扶持技术研发，兼有国内市场良好运营状态，在同等的条件下，客户的选择取决于什么？是解决方案。这个短语，近几年不断的跳跃在我们的眼前，而国内的厂商缺乏可以形成一条线的服务模式。从用户购买前、购买中、购买后的各个时期的服务入手，解决不同的问题：售前做好解决方案，不但要节能减耗，更要适用于应用的现场情况；购买时，做好产品安装调试工作；售后服务是服务中最要的一环，定期监测系统，对应用客户的要求尽量满足。

用户在选择产品时，同样是技术水平相差不大的产品，忽略价格的方面，较为重视的即是厂商是否可以提供出一套系统化的解决方案。厂商提供的解决方案是否可以切合实际得做到解决实际的问题，是否会在生产及应用中正在的做到节能减排。这些问题是用户在选择产品时考虑的问题，同样也是厂商在销售时要思考的问题。一套完善的解决方案可以作为厂商的经典案例，也可以作为吸引客商眼球的资本。厂商不畏牺牲利润完成一套解决方案，未尝不是另一种宣传的好方法。

我们的建议

国产PLC厂商正在迎接一个新世纪的到来。本研究部对国内厂商有如下几点建议：

将行业进行到底。海外的厂商大多已经具有一定规模，产品涉及的行业也较多。从产品线涵盖的范围是否较广这个角度来研究，国内厂商是很难在较短的时期内达到海外厂商的水平，而国内厂商应专注于某一行业的产品，做好做大做深，做好某几个行业的产品，做好行业中的龙头产品，建立商家对国内厂商品牌产品的信任与忠诚度，那么企业从这一应用行业中的得到的利润也会相当可观的。

不要小看经济较不发达地区。华南与华东是经济较为发达的地区，从大陆市场来看，国内厂商可以暂时“放弃”这方面的市场，转战经济较不发达的地区，这些地区可能正在发展中，厂商与厂商之间的竞争相对较弱，厂商选择一个相对有经济实力的城市（或省）并立足于此，再渐渐发展周边地区，以点带面。国内市场有一种先入为主的思想，对薄弱地区采取先投入也许将会带来不小的收益。

加大宣传。在电子信息如此发达的今天，是一个“酒香也怕巷子深”的年代。通过我们的调研发现，国内用户在质量达标能满足要求时首选国产PLC，这也是国产PLC的一个优势，但是当真正决定使用国产PLC时，很多用户不知道哪些国产PLC比较好，有时也不知道怎么使用国产PLC，这就是国产PLC宣传不够所造成的，因此需加大宣传。目前宣传方式有很多，特别是以网络为平台的在线研讨会、展会宣传、行业的刊物、主要城市的巡展等等。厂商应选择适合自己的宣传方式做推广，扩大知名度。

开发软件。通过对使用和没有使用过国产PLC的国内用户访谈可知，他们普遍对国产PLC硬件比较放心，但是对国产PLC软件不是很满意，国产PLC软件无法满足复杂的控制。

充分利用现在的外部优势。中国因为低成本而成为世界制造中心，但是现在不断攀升的原材料价格和用工成本，使得这种优势在不断减弱，也使得设备制造商对价格越来越敏感，如何降低成本成为每一个OEM的首要问题，对于存在价格优势的国产PLC来说这是一个机遇，因此需要充分利用这种优势，把握机遇。