细分行业 技术服务

　　经济复苏，政策利好。去年变频器市场持续增长，本土变频器企业拥有20%~25%的市场份额。当中阿尔法也收获了好成绩，然而，毕总并不满足于此。他一针见血地指出：目前，阿尔法的销售提升只是停留在同质重复的层面上，并非技术发展突破而取得的成绩。而阿尔法更关心的是客户的评价：你在哪个行业做得专业，在于是否真正满足客户的多层次需求，而不是单纯的规模扩张。经过20多年的发展，中国变频器市场的竞争已进入到专业化细分市场的角逐。客户不再只是停留在产品概念的选择层面上，而是更关心变频器如何更好地嵌入进设备中。“我们的目标是细分行业，产品研发进入行业专业化方向”，毕总说。为此，阿尔法将研发和营销部门转移至新的办公场所，让研发部门更专注于产品开发，而原有的场地则用于扩大生产。阿尔法的产品研发部门将对市场做好充分的调查了解，有更完整的需求分析，生产更合客户需求的新品，实现研发技术的成长以及技术服务的增长。可见，阿尔法正在逐渐实现从技术制造到技术服务的转型。正如毕总所言：制造只是高科技企业的一部分，最重要的价值就是要实现需求，能够给客户一种增值的服务。

　　事实上，阿尔法在专业化道路上已迈开了成功的第一步，目前阿尔法越来越多的行业专用变频器涌现到市场中，个性化地满足了不同行业用户的特殊需求。风机水泵、恒压供水、石油、机床、钢铁化工、注塑机等行业专用变频器机型，深受好评。其中，ALPHA5000、ALPHA6000等系列产品，性能优异、功能强大、控制灵活、设计可靠、适应能力强等特点，可满足各类机型配套及系统集成客户的要求。毕总表示：阿尔法还需不断突破技术瓶颈，不断拓展应用领域，将变频技术真正有效的应用到工程现场中去，满足用户的实际应用。

　　近几年来，不少国内变频器厂商纷纷将目光转向伺服系统、运动控制等其他高端领域，作为专注变频生产的阿尔法也跃跃欲试。阿尔法目前在努力开拓伺服产品线，新品也将在近期上市。伺服系统是在变频技术基础上的延伸产品，在使用过程中对嵌入性的要求更高。这对阿尔法而言，是技术上的一个新突破。阿尔法在伺服领域将会取得怎样的成绩？我们拭目以待。
求贤若渴 注重传承

　　阿尔法迈向高层次技术能力的供给，需要有高效核心技术团队的支撑。已有十多年企业管理经验的毕总深切体会到：国内变频技术上缺少传承，人员流动较大，前人优秀的经验，后人却无法吸收。毕总多次提到：“人才的培养和企业的传承这两点对企业非常重要，而企业的传承也就是每个职能部门的传承，包含人、技术及管理的传承，这种传承同时也形成了对人才的培养。人才的培养和阿尔法自身的传承，才是阿尔法的核心价值。”此次搬迁至深圳市南山区科技园，科技园拥有优越地理环境和浓郁的文化氛围，不少科研院所云集于此。求贤若渴的毕总认为此次搬迁，其目的之一便是在全新的平台上将阿尔法优良的传统继续传承下去，且这种传承是成长性的传承。毕总认为：企业不只是要汲取人才的成果，而是要为人才提供更好的平台，让他们在这里获得更好的发展和取得更大的成就。“种好梧桐树，引来凤凰栖”，毕总期许：新的平台可以吸引更多贤士才俊的加盟。阿尔法将为人才构建一个良好的发挥才华、实现价值的平台，使得人尽其才。

　　多年来，阿尔法的技术研发团队一直非常稳定。究其原因，除了毕总的人才观，更重要的是他对人才管理落实到位。阿尔法制定了明晰的技术发展路线，并始终坚持自主创新，保证了提供给客户的技术的连续性和先进性。而在夯实技术基础后，阿尔法投入巨资打造管理结构，通过减持股权、用持股的方式及时引进精英人才，使开发、生产、营销三条线齐头并进，形成了极具竞争力的团队，并提高财务管理层次和长远规划能力，为公司长期可持续发展打好了坚实的基础。正是注重企业的传承保证了阿尔法的蒸蒸日上，不断在竞争激烈的市场上稳步健行。

　　鼓励竞争　不断进步

　　阿尔法的发展壮大、脱颖而出，在中国变频低压领域备受肯定，但与外资品牌还存在一定的差距。国内变频器市场是以外资品牌的进入而发端，国外产品凭着品牌与产品配套能力以及工程的优势，使得产品迅速占领了中国市场。本土变频器生产商与外资品牌的较量中，在技术、加工制造、工业设计、资金实力以及企业管理等方面都存在着差距。

　　面对差距与压力，阿尔法抱着怎么样的心态去看待？毕总坦言：有竞争是好事。看到差距，才会激起挑战的欲望，产品的质量才会得到提升。在最开始，国内生产商在产品的竞争上只是停留在价格竞争层面，由此打破了由外资品牌垄断的市场，并迫使外资品牌不断降价。随着竞争的不断加剧，不少国产变频器生产商认识到唯有通过提供差异化的产品，才能真正赢得客户的认可，而产品专业化是一个很好的方向发展。阿尔法的产品研发方向也在这场竞争角逐中慢慢发生了改变。过去，阿尔法认为怎么使用变频器是客户的事情，现在则主动满足不同行业应用需求，使产品更好地嵌入到客户的设备和系统中。

　　六月份，利德华福被施耐德收购的消息，在中国变频器市场上曾引起轰动。国内高压变频老大被收购，中国变频器民族品牌属于自己的声音又减弱了。而毕总更愿意从积极的角度去解读这件事情，“中国的变频市场是开放的、竞争的市场。能被外企巨头收购，首先说明中国变频器的发展和成长获得了西方企业的认可，中国技术工程师也可以从外企身上获得更多新的理念和方法，对整个变频器行业的发展有很大的推进作用。而利德华福形成规模后，为什么会选择被收购，这也是值得我们深思的。”

　　毕总更深入阐释，规模扩大不只是停留在产品的重复，施耐德的收购正是基于业务的整合，更有效地提高中国市场整体效益。同样，阿尔法搬迁新址是促使内部机构重新结合，迈向更高的发展目标。

　　阿尔法迎来乔迁之喜也正说明了如日中天的民族产业的兴旺繁荣。在业务规模扩大的同时，毕总已经充分认识由低层次的价格竞争到高层次的技术能力供给的转型，研发专用变频器满足客户日益多样化的需求，才是企业持续发展的保障。毕总相信，乔迁带给阿尔法的是一种新生，他在阿尔法乔迁晚宴中类比孟子语“故国者，非谓有乔木之谓也，有世臣之谓也”；清华大学梅贻琦语“大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”，说道：“乔迁者，非谓有新场地之谓也，重获新生之谓也。”相信这种质的跃变，将会给阿尔法带来更大的发展机遇！