培育快速成长的基因
发布日期：2011-12-05 15:15浏览次数：103076
美国学者厄威克·弗莱姆兹指出，低于15%是正常增长，15%-25%是快速增长，25%-50%是“特快增长”，50%-100%被称为是“超增长”，100%以上是所谓的“光速增长”。伺服行业在近两年都处于特快增长甚至是超增长期，在今年下半年开始，增长的速度开始渐缓，业内人称之为“淡季”，在这个所谓的销售“淡季”，却是培育企业快速成长基因的好时机，以避免“旺季”到来之时，企业的增长却赶不上行业的增长速度。
纵观发展迅猛而长青的企业，我们可以发现，推动企业快速成长有着一些共同的基因：
1．合理明确的市场定位
2. 抓住高成长机会，为以后发展打下了基础
3．高成长企业对资源的管理能力相当强
4. 高成长企业多数具有成长型企业文化
5. 战略联盟能明显地促进企业的高成长
在企业自身建设方面，成长基因还有以下两点：一是创新。只有创新的可持续性才是企业不断成长的关键。一部分企业通过创新不断升级产品，例如台达的ASDA伺服家族；另一部分企业通过创新提供更多元化的产品和服务，例如步科的产品线从人机界面、步进系统到伺服系统、PLC、变频器等全面展开；二是企业规模，因为行业内相对规模较大的企业能够通过规模优势获得持续成长。而锁定老客户也是企业成长的关键因子之一，只有提高顾客的转换成本，带来强大的客户黏性，才能赋予企业较高壁垒的先发优势。
另外，近几年来，国内的各类产品生产商及代理商在渠道这一环节上，都有一本难念的经，因为稍有不慎就被渠道反控制，因此渠道有可能成为许多企业销售发展的掣肘。从我们杂志的广告上就可以看出，不少企业在广告稿上或大或小注明诚聘代理商，渠道管理无非两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。
孙子曰：为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。企业的生存与发展，又何尝不是一场没有硝烟的持久战？
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