18个春秋，德国企业魏德米勒感受着世纪交替下的中国巨变。近20年来，中国经济的腾飞为在华外资企业提供无限广阔的发展空间，而这些企业也借中国经济快速发展之东风，大刀阔斧地在神州大地上施展开了拳脚，从最开始只在中国设置销售服务机构，发展到在中国建立研发中心、生产中心，除更便捷地为中国客户提供销售和技术服务外，也为其在全球的销售和技术提供支持。

　　魏德米勒便是如此。

　　18年前，进入中国的魏德米勒只是销售传统的以接线端子为主要产品的制造商，后来产品延伸到接线盒、重载接插件，再延伸到电源、电涌保护器、继电器、隔离器、安全栅和工业以太网等产品。如今，魏德米勒的形象已经发生了转变，2011年，公司已经完成了由从接线端子为主的电联接产品制造商成功转型成为为电气联接、传输领域和工业环境提供电源、信号及数据处理等工作条件的国际领先解决方案供应商的转变。魏德米勒在中国的发展速度也连连令人惊喜：在过去五年，公司连续保持30%以上的增长率。

　　魏德米勒大中华区总裁宛晨表示，魏德米勒在中国业界的地位已经无人可以撼动，这是所有魏德米勒人18年来不懈努力和认真坚守换来的“金字招牌”。

　　作风严谨的德国企业魏德米勒，其增长却屡破常规，让人惊喜，凭借什么？

　　坚守奠定业界地位

　　1994年，魏德米勒进入中国；2001年，魏德米勒电联接国际贸易（上海）有限公司成立，建立覆盖全国的销售网络和完善的售后服务体系；2003年，公司在上海建立亚太培训中心，配备了培训室、练习室、产品展区以及远程视频培训设备，有来自德国的专家和专职培训师，根据客户需要设置不同课程，为客户提供各种培训。2007年，魏德米勒在苏州设立研发中心基地，所研发产品供应全球。2010年，魏德米勒在上海成立卓越研发中心，进一步完善了在中国的研发系统。

　　魏德米勒在业界的地位已经坚不可破。

　　这是魏德米勒18年来坚守中国市场的成果。宛晨表示，“任何一家公司要保持这样快速的增长和发展，那它必然需要扩张，这无容置疑。因此对于这个节奏的把控是至关重要的”。

　　而这种“把控”的依据在于“坚持以客户为导向”的原则。为最大化地满足大中华区客户需求，魏德米勒18年来，深深扎根中国，实行研发本地化、人才本地化、服务本地化的策略。

　　宛晨表示，为快速响应客户需求，贴进用户，魏德米勒在华销售网络不断完善，公司分支机构逐年增加，目前在全国已经有了15个办事处，而销售网络已经涵盖全国。
　　研发方面，也深深中心扎根中国。除在苏州设立研发中心基地、在上海成立卓越研发中，完善了在中国的研发系统外，魏德米勒还积极致力于本地化人才的培育，魏德米勒与上海交通大学进行战略合作，共同培养工业自动化人才，同时也为公司的发展储备人才。2011年4月，魏德米勒奖学金颁奖典礼在交通大学举行，为23名学生颁发了奖学金，包括了本科生，硕士生及研究生。

　　服务方面，魏德米勒亚太物流中心和培训中心相继落户上海外高桥物流中心。亚太物流中心的成立极大扩充了仓库使用面积，将大大缩短交货期，提高亚太地区客户对魏德米勒产品的交货满意度，增强产品的市场竞争力。此外，物流中心引入更现代化的管理，通过统一采购，整合运输，集中库存以及中国的低运营成本，降低亚太地区整体供应链的运作成本，优化亚太地区的供应链，降低库存及物流成本，从而保证产品的最高性价比。魏德米勒外高桥亚太物流中心的建立，使魏德米勒更贴近行业、贴近客户、贴近市场的产品需求；同时就魏德米勒坚持货物快速响应、客户反馈快速响应等服务本土化。而亚太培训中心即是魏德米勒着眼于提高内部员工的技术能力，也着眼于为客户提供一个魏德米勒所独有的服务内容，此外还可以为经销商提供技术培训和支持。

　　创新持续发展的不竭动力

　　从销售和生产小小的接线端子等电联接产品，转变为电气联接、传输领域和工业环境提供电源、信号及数据处理等工作条件的国际领先解决方案供应商，一方面缘于魏德米勒的坚守，但促使其不断发展的更深层原因在于她的持续创新。

　　2011年，魏德米勒实现转型，宛晨表明，这不是魏德米勒的定型，只是其发展的一个里程碑，公司的发展，是市场主导的结果，“如果一个企业只是考虑产品本身，而忽略了对于客户应用的理解，那么很快会产生瓶颈”。

　　而坚持市场主导的导向，实质上就是一个不断创新的过程。“近年来，我们发现用户所关注的焦点不再局限于一件产品、一项技术、而是一套完整的解决方案”。正是这种市场需求的变化，使魏德米勒不再固守原有的方式，采取了相应的市场策略，“打造一支专业的团队，随时倾听着来自不同行业不同客户的声音，这样我们才能够及时察觉出这种变化，并做出相应的调整。产品技术面向应用，解决方案紧随其后，在激烈的市场竞争中用实力说话，在来断变化中谋发展”。在不断变化中谋发展，便有了这18年来，魏德米勒在华建立研发中心、物流中心、培训中心等等一系列创新之举。
　　坚守和持续的创新，使魏德米勒不断提升产品的行业适应能力，密切重视新兴行业和相关行业的建设和深入，及时察觉用户变化的需求并做出相应的调整，产品技术面向应用，解决方案紧随其后，公司产品和系统在机械、电梯、输配电、轨道交通、冶金等传统领域获得很好的应用，成为助力行业高速发展的佼佼者。

　　同时，在新能源领域，伴随着电子产品升级换代潮的出现以及新技术新产品市场的快速启动，电子元器件行业进入新一轮增长周期。魏德米勒关注到这一行业的特点和蕴藏的机会，结合自身的资源和优势，在风电、光伏等新兴能源行业中不断寻找新的突破点，不断在已有的产品中整合合适的解决方案，用实在的解决方案为客户提供实质性服务。魏德米勒从备料选材、生产工艺、产品能耗等多方面考虑，带给用户最大价值。宛晨以太阳能接线盒为例，讲述魏德米勒细节中的优势。“太阳能发电效率再高，通过电线传输产生过高的能量衰减是不能被接受的，魏德米勒关注细节，甚至是二极管的发热指标，可以让发电效率提高5%，长远来看是不少的能量。”

　　宛晨认为，新能源行业的发展和机会将激发魏德米勒因需求的改变而不断去创新、不断去发展。在拥有德国品质技术作为保障的前提下，魏德米勒将提供更加安全、可靠便捷的应用方案，事实上，魏德米勒应用于风电行业为塔台照明供电的创新产品FieldPower®LED、应用于光伏行业的新品WM4Photovoltaic接插件等是这一新的市场需求下的杰作。

　　市场不断变化，需求在持续更新。在发展的道路上，现在的魏德米勒远没定型。“魏德米勒自进入中国开始，便紧随客户的不断变化，从各方面提升自己。相信魏德米勒在今后的发展中，一定会更好地服务大家”。面对未来，宛晨如此淡定。

　　这种淡定需要内心无比沉稳的气质来支持。就如魏德米勒，不张扬，但默默发展，不经意间，创造了连续五年30%增速的业绩。

　　未来，值得期待。