美国红狮控制公司亚太区销售副总裁 高东列
导 读：说起红狮控制，自动化业界立刻会联想到那些很有技术原创特色的面板仪表、协议转换器、工业交换机等一系列“高大上”的产品，令人耳目一新。然而随着国内经济的发展以及红狮控制在中国的高层调整，红狮在中国工业自动化市场的开拓与新技术推广方面相对低调了一阵，然而在2016年3月，红狮控制新任亚太区掌门人——亚太区销售副总裁高东列先生满载对中国智能制造所创下的未来广阔市场的信心，带领红狮控制亚太区重新启航。
每一款产品都是一个智能解决方案
除了推出工业4.0智能制造解决方案，红狮控制同样也在强调其产品在整体解决方案中发挥的至关重要的作用，例如红狮控制的协议转换器，随着行业需求的提升，现可支持300多种总线协议，并可以根据应用需求进行二次开发，进行相关的编程与控制的实现，同时具有数据存储、采集和虚拟HMI功能。同样功能强大的还有GraphiteR系列高级HMI操作面板，其同样支持300多种总线协议，通过插件模块可实现无与伦比的扩展性能，特异功能之处在于功能开发时：一是能够在网页服务器上做修改与设定；二是可以直接读入数据库SQL Server，无需连接到工业PC上写入。
在支持300多种协议技术基础上的重点产品还有安灯管理服务器PTV，可以随时随地的将标准LED、LCD以及任何电视等屏幕，在几分钟内生成复杂的记分板，多彩醒目地显示KPI、趋势图、安灯、消息处理等实时信息与分析。更重要的是内置Crimson软件，将各种需求模块化，无需编程只按需调用即可，针对特殊需求可以进行方便的编程。
“GraphiteController是今年推出的产品，可以直接接插到HMI后面，将其改造成为一款可以进行比如梯形逻辑、功能模块、结构文本和指令表等IEC 61131编程的PLC，全面进行数据采集、控制与监控。”高总明确表示：“红狮虽然仍然定位于一家自动化与工业网络产品提供商，但是每一款产品都是一个独立、智能、便捷的小型解决方案，同样志在征战未来的中国智能制造市场。”
以平民良方解决用户难题
自1972年红狮控制成立以来，推出了功能强大的面板仪表，确立了美国及全球的市场地位，伴随技术不断进步，红狮也有收购扩充的步伐，如1996年收购了一家操作面板制造企业ParadigmControls，2010年成功收购美国知名高科技企业——N-Tron（恩畅）工业网络公司，2011年，收购了工业网络解决方案领先产品供应商Sixnet。如今红狮已拥有传感器、面板仪表、协议转换器、数据采集平台DSP、PID控制器、工业交换机、工业级RTU、第3层交换机以及蜂窝M2M产品等，从工业自动化控制到工业网络通信都有着完整的产品解决方案。
那么在高手云集的工业自动化领域，红狮的独特竞争力在哪里？高总在此简单地举了其中一个例子——如一家远在两千公里以外的工厂，可能是水库、油气田这样环境恶劣偏远的工业环境，如何进行实时数据采集、监测与控制？答案就是红狮的无线路由器+无线交换机+RTU，可轻松解决户外无线通讯与控制问题。
“在自动化行业中，红狮无法与诸如西门子这样的大公司进行比较，而我们的特长在于以简单高性价比的平民良方，帮助客户解决一些看起来难以应对的‘疑难杂症’，由此为‘敲门砖’切入客户自动化需求，发挥红狮完整产品线的各自优势。”高总对红狮在市场的定位做了精辟的解读：“如果说西门子一类的大公司是集团军，红狮控制就是特种部队。”
重整亚太团队再出发
2016年中国普遍陷入“新常态”的经济发展氛围中，在表现相对强劲的工业自动化领域也是几家欢喜几家忧。高总坦言，红狮控制中国区在2016年业绩增长超过20%，相对于较低的基数来说，他并不认为这是今年最好的结果。作为新官上任，高总也有三把“火”要放：
一是专业人才的培养与储备。高总谈起上任以来在推广PTV产品的过程中，发现红狮的很多产品特别受客户的认可，特别是当客户看到PTV演示，了解到一台红狮HMI能与12个手机连网时，都感到很惊喜，这让他看到红狮在国内庞大的市场潜力。但是若想要充分开拓并占有这个市场，必须要建立在具有专业素质与娴熟业务能力员工的培养与聘用的基础上。高总表示：“再好的产品也需要懂专业、能流畅演示讲解的销售团队去执行，所以做好市场的第一步是人才。”
二是对于区域业务进行整合。开始担任红狮亚太区销售副总裁后，高总在以往的工作经验及对市场的深入了解分析的基础上做了一些区域划分与优化，如将东南亚分为北东南亚、南东南亚，将韩国与日本、中国作为独立的市场区域，将中国市场分为南区与北区；在业务平衡方面，相较于红狮全球市场自动化业务与工业交换机业务五五分的局面来讲，整个亚太区则呈现二八分局面。高总表示：“在接下来的时间里，我们将重点对销售人员进行自动化产品的培训，引导大家将自动化产品与交换机业务齐头并进，在未来实现两大业务板块平衡发展。”
三是继续红狮控制一贯的快速市场与产品拓展方式——收购。经过由世界制造工厂走向中国制造发展路径的中国工业自动化企业，在近三十年的发展中确实成长起来一批具有技术特色与市场优势的品牌企业，当然也在拥有充裕现金流的红狮控制的收购视野内。据介绍，红狮新任的全球总裁JackLee先生在企业并购方面见长，鉴于当前对中国市场的开拓需求，将有很大的意向收购本土具有产品线互补、提升，同时销售渠道稳定的企业。高总表示：“红狮控制在亚太区定位高端产品解决方案提供商，所以无论是在中国，或是亚太以及其它地区有适合与红狮定位一致，同时互补的企业，都是我们考虑考察的对象，希望以此迅速拓展红狮在亚太及中国市场。”
新官上任三把火，这“火”是否能烧得旺？作为一名工业自动化行业的新人，和一名跨过几个行业的资深Leader，高总有信心地表示：“换行业不怕，怕的是畏惧学习。领导的艺术是万变不离其宗，主要是你的战略定位是否正确？每个人才是否放到了合适的位置？你的执行力节奏是否跟得上客户需求？抓住这三个关键点，深入行业去持续学习、了解、分析，不懂就问，虚心听取多方意见，发挥团队智慧的力量，不断自检内省，必然不会剑走偏锋。”
在交谈中，高总一直在强调无论是工业4.0，还是智能制造，无论是专攻垂直行业，还是拓展更大市场，必须要具有真正高技术含量与高品质的产品，才可以有作战的利器，才可以只要做进某一个市场就可以获得越来越宽广的发展空间。可以说，从工业自动化原创技术发展而来的红狮，在新的亚太管理团队的带领下，红狮控制作为一支征战在智能制造之路上的特种部队，正以自信的姿态前行。
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