如果说“势”是一种能量，“取势”则是一种功力，是对现实的敏锐把握和对未来的精准预判。夏伟中先生说，在工业侧重点由“国计”转为“民生”的关键时期，西门子的“数字化制造”恰恰抓住了这一机遇。现在，就让我们顺延着西门子的思路，剖析制造型企业如何谋势破局。

 

2014年宏观经济形势并不乐观，竞争也相对激烈，然而西门子运动控制部门却逆势上扬，取得了不俗的业绩。究其原因，夏伟中先生认为主要在于营销策略的转变，更加关注重点行业和重点客户：首先，在通用控制产品方面树立了标杆，春晚舞台的灯光效果和汉秀剧场的舞台效果控制系统全部使用西门子的SINAMICS系列产品；其次，数控产品应用在高端机床行业有了重大突破，SINUMERIK 808D作为经济型产品销量有大幅度的提升；再次，在橡胶、包装机械等行业的业务也有了稳定的发展。

新财年（自2014年10月1日起）西门子的组织架构进行了战略调整，取消“业务领域”（Sector）层级，并将现有的16个业务集团合并为9个。其中，原工业业务领域变化为两大业务集团，分别是数字化工厂集团（DF-Digital Factory）和过程工业与驱动集团（PD-Process Industries and Drives）。“这一调整具有前瞻性的眼光，将来的分工非常清晰，并且决策将更快更灵活。”夏伟中先生继续详细介绍道，传统的数控和PLC只局限于生产环节已不能满足目前快速反应和生产效率提高的要求，数字化工厂集团以数字化工厂为核心，主要围绕制造业自动化开展业务；过程工业与驱动集团则专注于石化、食品饮料、油气这种过程工业领域的过程自动化和驱动技术产品业务。运动控制部集成到数字化工厂集团中，将与工厂自动化部、产品生命周期管理软件等部门协同，结合数字化工厂技术，更多地服务于制造业自动化领域。

　　
对于未来，夏伟中先生非常乐观，他认为这一调整与中国市场发展相当贴近，“随着工业的发展，属于‘国计’工业，即重工业发展为主的第一阶段已经过去了，制造业这种与‘民生’关联度更高的行业将持续快速发展，例如迅猛发展的电子消费品产业，更接近民生的消费需求。”夏伟中先生指出，仅机床一项应用就可以证明，机床发展到一定阶段，对速度、精度的要求更高，就会为伺服产品带来更多的商业机会。国际发达工业国家的发展有迹可循：工业发展到一定阶段，重工业，基础工业稳步发展，而轻工业，例如食品饮料、消费品等相关产业则开始爆发，将运动控制部并入数字化工厂集团正当其时。

 

数字化制造分为狭义和广义两种：狭义的数字化制造只局限于“制造”本身，而广义的数字化制造是包括产品的整个生命周期，是需要将虚拟数字和现实生产紧密结合的一种生产形式，可以说，西门子的“数字化工厂”真正实现了这一构想。

不少业内人都知道，西门子工业自动化产品成都生产研发基地（以下简称西门子成都工厂）就是名副其实的“数字化工厂”，夏伟中先生用一张图展示。“数字化工厂”通常是建立在产品全生命周期的，包括产品的研发设计，到生产，到退市。传统的数字化生产，囊括仪器仪表、控制系统、变频器、数控，集中在生产平台，以制造为主。而“数字化工厂”是广义的数字化制造，从产品设计到产品的完善，包括产品的功能定义、生产线的虚拟化设计、工艺流程和安装运行均在虚拟的环境中进行，从而大大提高了设计的可靠性和产品制造的效率，比起传统的设计减少了图纸的过程，也缩短了调试安装的过程。同样，产品的更新换代，功能的升级也都是数字化环境进行。

　　
夏伟中先生为我们描绘了工业4.0愿景，数字化制造可以作用于整个产业链链条：上游的供货商可以将产品的特性信息全部传递到下一个供货商，实现产业链信息共享。而每个独立的数字化工厂里所有的生产单元和流程，都可以通过数字包进行拷贝；能够进行产品大数据的计算、也可以促进机器之间相互优化。最终生产力提高是一方面，更重要的是产品上市的时间大大缩短，制造的灵活性和柔性大大提高，企业的竞争力大大提高，这是一个良性连锁反应。“数字化工厂集团集中发力在生产和制造领域里，运动控制部将更多跟集团内的工厂自动化部门和产品生命周期管理软件业务部门或者其他的供货商，有机无缝地连接在数字化工厂的环境下，未来实现在产品功能设计上的突破。”作为刚刚上任的运动控制部负责人夏伟中先生踌躇满志。

 

西门子运动控制部已构建了面向不同市场的完整的产品架构，夏伟中先生将新财年聚焦的行业划分为两个方向：1，随着民生行业上升，OEM将呈现较大的增长空间，新财年里运动控制部将加大OEM业务的拓展；2，西门子对市场具有敏锐的观察力，始终关注较高增长的行业，可以确定的是将在电子消费品领域中投入更多。针对未来业务，夏伟中先生坦言，将与产品生命周期管理软件部、工厂自动化部更多地结合，可以预知不同版块产品之间的通讯和无缝连接要求越来越高，随着OEM业务的提升，运动控制部的变频、伺服和控制器的通讯需求越来越强烈、控制越来越复杂，基本都需要网络连接，PLC和变频、伺服的连接将越来越紧密。“这也恰恰是西门子的优势，能够在这个全集成自动化的平台上，更好的地为客户提供整体解决方案。”

　　
2014年，不仅在德国本土，在各个工业制造业聚集地，“工业4.0”都是最热的话题。因为制造业升级，赋予更多的附加值是工业永恒的追求：一方面“工业4.0”的核心是物联和互联，现在领先的企业大多在3.X上，有很长的路要走；另一方面是产品和系统，数字化工厂只是一个阶段，在虚拟的环境里进行产品设计、流程打造和模拟试产，通往制造业的未来一个重要的核心是怎么利用好互联网的技术，包括大数据的技术。作为基础自动化的执行部分，无论是数控还是伺服，都需要与上层的自动化部分进行信息的沟通。软件、系统、网络的结合，“工业4.0”更多的是将若干工厂之间的信息流和物流，是结合互联网技术的，无缝地集成在数字化工厂里。夏伟中先生说，我们在达到工业4.0的未来还有很多的基础建设是要一步一步去做的。“在这当中，我们要考虑的是‘我们能做什么？’”

 

西门子作为自动化产业的领头羊，面向客户和应用的创新是基因之一。销售人员就是西门子的“触角”，深入在客户中，了解重点行业、重点客户的需求并能第一时间反馈到产品研发部。“我们会发现很多需求无法用一个产品解决，要解决主要矛盾和矛盾的主要方面，要用哪些核心功能去触碰哪些目标市场，或满足哪些目标客户或者哪些目标应用，这是经验和智慧的考量。”夏伟中先生如是说。

2015年，运动控制部面对变频器行业尤其是低压通用变频器领域愈加激烈的竞争，将更加“亲民”。夏伟中先生一针见血：“整体经济形势较为平缓的时候，要想发展首要是考虑如何从竞争对手那里获取市场份额。”同样，运动控制部门将进一步加大对销售的投入，为客户提供更多的增值服务。“首先是增值，其次是价格。”价格和成本也将被提到更高的位置，通过以下途径降低成本，更多让利给客户：第一，提高反应速度；第二是通过本地化降低成本，完善适合中国市场的产品，重视国内的消费习惯和应用习惯，产品的设计上符合使用者的操作习惯。“竞争越激烈，客户在产品、价格、服务方面得到的实惠越多；同时，竞争越激烈，越能促进合作伙伴基于互信共同开发。”对于即将面对的压力，夏伟中先生却有另一番见解，“这也迫使西门子贴近民生，向精细化挑战。”

据了解，SINAMICS V系列、S系列和G系列在2015年都会有重大的推广，三个品系全面覆盖不同的目标市场。夏伟中先生幽默地说：“每个产品都有完善的新品计划，但是有一点遗憾的是，市场变化太快，感觉产品的更新速度还不够快，还可以更快。”他特别强调，新财年将加大对SINAMICS G系列的推广力度，会增加产品的新功能；经济型产品SINAMICS V系列在功率进一步扩展，市场的推广也要加强。

　　
“把握机遇 增强互信 同舟共济 共赢发展”是夏伟中对合作伙伴2015年的寄语，这里包含了他从业20多年来对于行业的责任感，也奠定了2015年西门子运动控制部谋取更远大目标的基础。正如狄更斯《双城记》中总结：“It was the best of times, it was the worst of times.”只有具有大智慧才能层层剥离动荡复杂的表象，直取真意。让我们期待西门子运动控制部在“数字化制造”中有更加惊艳的表现！