深圳山龙智控有限公司总经理曾雨权先生

         深圳山龙智控有限公司是一家专注于数字化智能制造装备的研发、生产和销售的高科技企业，拥有机器人零部件研发与本体研发的核心技术团队，是行业领先的工业机器人解决方案供应商。当人工智能的概念越来越落到实处，新经济的崛起犹如一个巨大的漩涡，卷入了许许多多与之相关的产业，山龙智控也是其中之一。

        我们试图了解这些新兴机器人企业的故事从何处开始，这些故事如何在曲折中演绎，又将如何继续填写未来。深圳山龙智控有限公司作为行业最具实力的机器人企业之一，那么，公司总经理曾雨权先生会如何讲述他们的企业故事？

攻克技术壁垒，夯实产品品牌

山龙智控展台

        近日，以“智能改变未来，产业促进发展”为主题，定位于创新型、专业性和国际化——第四届中国智能装备产业博览会暨第七届中国电子装备产业博览会在深圳会展中心揭开序幕。在2号机器人展馆，我们看到了不一样的山龙智控展台，全部采用白色背景，显眼的蓝色标识错落有致，呈梯形散落在展台边沿，卸下展台前部封顶，整个是面向观众的全开放式产品展示厅。确实，这样的展台布局理念会更加贴近山龙产品平台化、开放化的发展趋势。

        “我们根据‘山龙’智控的产品特点重新设计、布置展台，希望行业更多的人士、专业观众能够通过我们的展台更好地记住山龙，记住山龙这个品牌。”山龙智控以品牌为本的设计理念，融合了设计、技术以及客户需求的创新，更加契合山龙“持续提供有价值的智能化解决方案”的企业追求。

        何谓品牌？品牌归根结底也就是企业综合竞争力在市场中最直接的表现，代表了产品的品质和社会对企业的认知和信任度。对于山龙智控自主品牌而言，自主开发能力是其品牌培育的重要环节。

        “2016年，公司已实现了1000左右万的营业收入；2017年，公司营业收入已经超过3000万，现在是2018年上半年，我们的营业收入已经达到了去年全年营收总额，今年年末有望实现8000万至1亿元之间的营业收入。按照这样的市场增长率，在2020年我们的收入将会迈入2亿元队列。”市场份额日益扩大，意味着山龙智控的品牌日益深入更多客户的需求。

        借助在控制系统和伺服系统领域的传统优势，山龙智控于2013年开始切入机器人领域，2014年山龙机器人控制系统立项，并推出第一台山龙工业机器人；2016年，公司重组，山龙智控成立，努力践行“成为最受尊敬的智能控制企业”企业愿景，开始通过系统集成的应用来助推核心零部件的发展。

        在3C家电行业自动装备解决能力方面，山龙拥有区别于其他企业的主要核心技术：涉及核心部件自主研发的驱控一体技术，适合3C家电的视觉技术，包括系统集成，以及螺丝锁付技术。“3C家电的核心技术几乎都掌握在我们手里，而且针对行业用户的个性化需求，我们能够为客户最具性价比的差异化解决方案。”曾雨权进一步向我们具体介绍山龙智控的技术实力。

        以大尺寸螺丝锁付解决方案为例，该方案主要配备了山龙自主研发的MC2014-SC螺丝机/MC0064-SC、CD6040驱控一体和视觉系统等产品，包含视觉引导、完善的故障报警处理等强大功能，适用于大工件的螺丝锁付和全自动化生产线上在线装配作业。由于采用了山龙自主知识产权的控制器和伺服驱动器，所以定制化更方便。

在线式视觉螺丝机

         山龙视觉螺丝机已成功应用于某家电巨头、大型汽车导航企业等多家3C领域企业，并获得客户好评。

         

         通过充分挖掘和总结自身的产品开发能力，提炼品牌底蕴和企业文化理念，山龙智控正在努力寻求企业的长远经营发展之道。

差异化竞争，个性化需求

         近年来，3C行业一直保持高速增长，全球3C市场规模预计2020年将达到2.98万亿美元，因此也带动3C产业自动化设备的需求进一步扩大。

         但是，3C行业的生产线普遍存在痛点，“批量小，品种多”一直困扰着自动化企业生产线的规模效益。此外，还有来自终端用户的个性化需求的挑战，包括产品尺寸、型号、外观等等客户需求不一，企业必须提供灵活有效的生产方式。同时，机器人最先普及并开始运用的领域是汽车行业，但是汽车行业是一个高度标准化的产线，套用在3C行业并不是很有效。囿于历史原因，3C自动化概念虽早已提出，普及的程度并不尽如人意。

         为了解决3C行业普遍存在的痛点，山龙智控做了哪些努力呢？

         “差异化竞争”是山龙智控一直在强调的一个概念，也是山龙智控成功进入这个市场的一个有效方式。差异化的能力最先体现在技术研发能力，据介绍，山龙智控研发人员占企业员工总数一半，主要有系统平台、应用技术、视觉技术等核心研发团队，团队涵盖了整个3C装备所有需要的核心技术要求的研发人员，而研发人员构成有博士、研究生等来自哈工大、北京理工等国内知名学校的本科以上专业人才。

         “因为针对客户个性化需求，主要是通过软件解决，这个正是我们的研发团队有实力解决的。”曾雨权先生表示，目前行业中的大部分自动化公司并不能提供一个很好的解决方案去适应3C生产线复杂又灵活的特点，难以实现产品生产线快速的切换。根据这个问题，山龙智控采用柔性化技术，辅助视觉传感器等机器视觉技术很好的攻克了这个痛点。

大尺寸螺丝锁付解决方案

      视觉SCARA螺丝机是为山龙智控柔性自动化在线装配量身定制的通用设备，由SCARA机器人、螺丝锁付装置和视觉设备等组成，具有体积小、重量轻、移动方便、换线快等特点。近年来在以“多品种、小批量”特点着称的3C电子行业中，视觉SCARA螺丝机产销量快速增长。

谋局下一个三年，迈向第一梯队

      一个公认的现状是，在人力成本高涨的背景下，机器人取代人从事简单重复又危险的工作正在成为一个必然趋势，人们对机器人的多样化需求也日益膨胀。另一方面，即使是被赋予了“人”的概念的机器甚至是人工智能在内的许多核心技术仍然有待突破，机器人的发展现状与我们的想象还存在一定的距离。

      “任何行业不可能以政策的补贴实现长远的发展，企业要获得可持续的发展原动力，必须寻求自身的内生长基因。”根据曾先生的介绍，2016年4月，山龙智控是从山龙科技独立出来的成立公司，主要瞄准了自动化行业发展趋势，利用在核心部件研发能力，主要提供在3C行业、木工的整体解决方案。

      “希望在2020年公司能够实现2.5亿左右的营业收入，未来三年能在木工、3C家电、手机面板加工等三至四个细分市场做到行业第一。”随着行业竞争的日益激烈，站在行业发展的转折点，保持发展的速度与产品的质量，同时强化核心技术以保持发展的稳定性与可持续性，正是山龙智控正在思考并寻求解决的着力点。

 
      “驱控一体化，控制器网络化、产品平台化、模块化这是技术发展的主要趋势”。曾雨权先生表示，山龙智控首先要做的的是，顺应技术演变趋势，不断提高技术水平。这四个趋势是有逻辑联系的，客户个性化需求会日趋多样化，产品必须平台化才能保证产品在开发速度跟上客户日新月异的需求。而网络化能够保证生产工序的有效衔接。生产监控又能够解决生产过程端到端的信息互联障碍。模块化、平台化则是解决产品生产故障快速响应的问题。“同样，在整个中国2025框架之下实现智能制造，这也是是必须实现的四个技术。“

      其次是夯实产品品质。工控产品品质主要依靠设计，从源头解决问题。在产品设计端，山龙智控的产品设计部会集结生产环节、客户环节所存在的显性问题以及隐性问题做一个全面评估，以设计解决问题。在产品生产出来之后，山龙智控的品质中心部门，会把生产出来的产品放在专业电磁实验室做检测，以保证产品性能可靠。在出厂之前，产品必须经过老化测试才能出厂，保证产品安全。这样，从产品的设计、生产、流通甚至售后服务全方位品质把控，正是山龙坚守“质量为先，信誉为本”的产品质量方针，打造全全生命周期质量管控体系的工作常态。

      目前，国内机器人更多的是处在进口替代阶段，以国内的产品替代国外的品牌。然而，国内技术与国外技术仍存在不小的差距，仅仅依靠机器人本体并不能解决客户的问题，除了产品本身性能必须进行应用开发，也隐含了个性化定制概念。

      “对于3C家电、锂电、车载电子、新能源等新兴行业，国产机器人与国外机器人会在同一起跑线。因此，国产工业机器人在新兴行业会有未来的。”

      在工业机器人领域，山龙智控已经实现了市场份额的稳步扩大，在应对市场的灵活性与满足客户的隐性需求之间也在不断挖掘自身潜力，努力证明着自己的品牌实力。