高压变频器通过代理商渠道达到销售目的
发布日期：2011-09-28 17:18浏览次数：105157
通过代理商渠道达到销售目的
目前我国高压变频器行业主要有直销与经销代理制两种销售模式。通过调查显示，40%左右的用户是通过代理商/经销商渠道来购买高压变频器，远高于厂家直销的比例。企业之所以较大部分采取经销代理的方式是因为高压变频器市场处于快速发展阶段，客户群对产品不了解，因此需要进行反复的推广和对客户的技术辅导，又由于在许多区域下游客户分布比较分散，因此完全依靠企业自身的力量进行直销会有市场覆盖不到位的弊端，因此选择经销代理就具有一定优势。
从另一方面来说，由于高压变频器的销售，从前期的方案设计、到中期产品安装调试、到后期的维护和节能计算，都需要比较专业的技术支持和服务。然而目前绝大多数经销商/代理商都没有这样的技术实力。他们的角色只是前期推广和商务谈判，部分承担一定的财务风险。更多的时候厂商主要是借他们的渠道和关系网络。
虽然从目前市场状况来看，体系尚未发展起来，代理商仍然是高压变频器市场重要的推动力量。高压变频器市场仍处于发展初期，潜在客户的不了解和不接受是市场扩张的主要障碍之一，除了供应商不断提高产品质量和可靠性外，反复的推广和深入客户的攻关仍然是非常必要的。而大部分高压变频器供应商发展历史较短，没有实力在短期内实现在中国各个区域的覆盖，更不要说深入客户的推广和攻关了。这时候代理商的推广和其对特定客户的攻关优势便体现出来。
毛利率下降？
从上市公司高压变频器产品利润率状况来看，主流高压变频器公司的毛利率维持在25%-50%之间，有高性能产品的公司毛利率会高一些。一些小型高压变频器行业的公司因为没有形成一定的产生规模，毛利率相对较低，大多在10-20%之间。
相比2009年，2010年大部分高压变频器上市公司营业利润率变化不大，但可以看到的一个现象是，毛利率均较去年有所下降，这与原材料紧缺，价格上涨有一定关系。
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