是否采取了切实有效的销售网络策略
发布日期：2012-01-12 09:51浏览次数：103149
分销商、OEM商、SI商是自动化销售市场中以渠道销售的主流模式。
分销是众多供应商所广泛采用的销售模式，甚至有些规模较大的供应商对其产品只采用分销而不采用直销。供应商之所以如此倚重分销模式，主要原因如下：
中国低压变频器市场潜力巨大，且行业覆盖面广，业务模式复杂，客户分布地域广阔，单靠供应商的力量很难覆盖主要行业和地域，而很多分销商或者系统集成具有行业或地域的优势，因此成为供应商销售产品的首要选择。
转移库存，提高产品易得性，及时为终端客户提供货源。
规避商务风险，作为基本职能，分销商需要提供物流、资金、客户关系等诸方面的作用。但是在业务开拓上，不同的厂商间差距较大。项目型厂商，更多的自己来开发客户，之后把业务转移给代理商；而OEM类市场，则更多的业务拓展由代理商自行完成。
企业应就自身条件、市场需求、行销目标、销售导向等方面认真选择以何城市做为集散点，而带动面的区域市场，更有效的推动销售前行。
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